Job description
Über die Piab Group:
Bei der Piab Group verbessern wir seit 1951 die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die Weiterentwicklung der industriellen Automation. Piab bedient eine breite Palette von Branchen, darunter E-Commerce-Logistik, Lebensmittel und Getränke, Pharmazie und Automobilindustrie, und bietet innovative Vakuum-Automationslösungen, die auf jeden Sektor zugeschnitten sind.
Das können Sie bei uns erwarten:
- Innovative Kultur: Seien Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt.
- Globale Reichweite & Präsenz: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das weltweit führend in Lösungen für den Vakuumtransport ist, mit mehr als 25 Vertriebsniederlassungen und über 900 Partnern weltweit.
- Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer automatisierten Welt bei, in der Sicherheit und Effizienz im Vordergrund stehen.
- Berufliche Entwicklung: Nutzen Sie Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliches Vorankommen in einem vielfältigen und integrativen Arbeitsumfeld.
- Stabiler Arbeitgeber: Als Teil von Patricia Industries und mit Verbindung zur Familie Wallenberg profitiert Piab von starker Unterstützung sowie einem klaren Bekenntnis zu langfristigem Wachstum und Nachhaltigkeit.
Aufgabenbeschreibung (Job Mission):
Der Area Sales Manager für Österreich & die Schweiz ist verantwortlich für die Erzielung profitablen Wachstums für Piabs Vacuum-Automation-Lösungen in der Region. Die Rolle verbindet strategisches Gebiets- und Key-Account-Management mit praxisnaher Neukundengewinnung und fokussiert sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, den Ausbau unserer Präsenz bei Distributoren und Partnern sowie auf ein qualitativ hochwertiges Pipeline-Management und Forecasting.
Sie sind Eigentümer der regionalen Vertriebsstrategie, übersetzen diese in konkrete Account-Pläne und Aktivitäten und arbeiten eng mit dem Innendienst, Marketing und dem technischen Support zusammen, um Kunden hochwertige, lösungsorientierte Angebote zu unterbreiten.
Aufgabenbereiche:
- Erreichung der Umsatz- und Margenziele für die Region Österreich & Schweiz.
- Verantwortung für die regionale Vertriebsstrategie, einschließlich Segmente, Kanäle und Schlüsselkunden (Key Accounts).
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für strategische Kunden und Partner.
- Generierung von Neugeschäft durch aktive Akquise, Nachverfolgung von Leads und Umwandlung von Chancen in Aufträge.
- Planung und Priorisierung von Kundenbesuchen im gesamten Gebiet Österreich & Schweiz zur Maximierung von Wirkung und Abdeckung.
- Durchführung von Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen sowie technischen/kaufmännischen Diskussionen mit Entscheidern.
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen innerhalb der definierten Befugnisse zur Sicherung profitabler Abschlüsse.
- Koordination und Unterstützung von Distributoren, einschließlich Zielvereinbarung, Schulungen, gemeinsamen Kundenbesuchen und regelmäßigen Leistungsreviews.
- Sicherstellung eines präzisen Pipeline-Managements, aussagekräftiger Forecasts und hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung datenbasierter Entscheidungen.
- Umsetzung von Preisanpassungen und Rabattstrukturen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen.
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends; Berichterstattung von Erkenntnissen und Identifikation von Risiken und Chancen.
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte zu Performance vs. Ziel, Pipeline-Status sowie wesentlichen Erfolgen/Verlusten.
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und technischem Support zur Lösung von Kundenproblemen und zur Gewinnung von Projekten.
- Nachverfolgung von Angeboten und Projekten bis zum Abschluss
- Repräsentation von Piab bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Messen in der Region.
- Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und lokalen Vorschriften in allen Vertriebsaktivitäten.
Kompetenzen
Fähigkeiten und Fachwissen
- Strategischer Verkauf und Key-Account-Management im Bereich der Automation, Pneumatik und/oder Robotik.
- Gebietsplanung und -umsetzung für Österreich & Schweiz.
- Starke Verhandlungskompetenz und nachweisliche Abschlussstärke.
- Pipeline-Management und Forecasting mit einer disziplinierten, CRM-basierten Arbeitsweise.
- Finanzielles Verständnis, einschließlich Margen, Preisgestaltung und Profitabilität.
- Ausgeprägtes Produkt-/Lösungsverständnis und wertorientierter Verkaufsansatz (technische Affinität zur Diskussion von Anwendungen und Lösungen).
Persönlichkeit und Arbeitsweise
- Kundenorientiert und beziehungsorientiert mit einem langfristigen Partnerschaftsdenken.
- Proaktiv, eigenmotiviert und sicher im selbstständigen Arbeiten im Außendienst.
- Belastbar und lösungsorientiert unter Druck, fähig, komplexe Kundensituationen zu navigieren.
- Strukturiert und organisiert, zugleich flexibel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kulturell sensibilisiert und in der Lage, Kommunikation und Vorgehensweise auf Österreichische und Schweizer Kunden anzupassen.
- Hohe Integrität, starkes Compliance-Bewusstsein und Vertrauenswürdigkeit in allen Geschäftsbeziehungen.
Kernkompetenzen
- Klare, überzeugende Kommunikationsfähigkeiten; fließendes Deutsch (Muttersprache) ist erforderlich, gutes Englisch ist erforderlich, Französisch ist von Vorteil.
- Starke Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing, Service und Management.
- Gebiets- und Account-Planung mit klar definierten Zielen, Aktivitäten und KPIs.
- Sicherer Umgang mit CRM und Vertriebsreports als Entscheidungsgrundlage.
- Ausgewogene Kombination aus Neugeschäftsentwicklung und Stärkung bestehender Schlüsselkunden.
BERUFSERFAHRUNG UND AUSBILDUNG:
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung, idealerweise in der Industrieautomation, bei technischen Komponenten oder Investitionsgütern.
- Nachgewiesene Erfolge im Key-Account-Management und in der Neukundengewinnung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und indirekten Vertriebskanälen ist ein großer Pluspunkt.
- Gutes Verständnis der industriellen Landschaft in Österreich und/oder der Schweiz.
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet (oder vergleichbare praktische Erfahrung).
- Reisebereitschaft innerhalb der Region Österreich & Schweiz.
Das sagen unsere Mitarbeitenden über uns: „Bei Piab habe ich die Möglichkeit, meinen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen. Die flache Hierarchie sorgt dafür, dass meine Ideen gehört und wertgeschätzt werden. #LoveWhereIWork“
Bewerbung: Wenn Sie eine Leidenschaft für Innovation haben und die Welt der Automation mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Bitte nutzen Sie den entsprechenden Bewerbungslink, um Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben hochzuladen.
Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger eine gültige Arbeitserlaubnis für das Land, in dem die Stelle angesiedelt ist, erforderlich ist. Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis können leider nicht berücksichtigt werden.